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2013-07-26 16:02:14
あなたは自分には「売り」がないと悩んだことはないだろうか？
そういう人には、誰にでも出来る「スピード行動」がオススメ！ スピード行動とは単純明快、すぐ行動に移すということだ。 不思議なもので、仕事が早いとそのスピードが際立って、質が普段と同じでも高評価を受けることが出来る。 実はそういう事例、周りを見渡すとたくさん見つけられる。 例えば、インターネット通販の商品レビュー。 「注文したら翌日届いた！」など、商品の内容ではなく配送（仕事）のスピードで高評価を得ている商品が数多くある。 またビジネスでも、「メールのレスポンスが良い」「すぐに連絡が取れるから」といった理由で仕事を依頼するケースは少なくない。 仕事の質を上げるには多くの時間を要する。しかし、「スピード行動」は明日から、いや今からでも始められる。 まずはメールのスピード返信、営業資料のスピード完成から始めてみてはどうだろう？ それが次第にあなたの「売り」になっていく。 
2013-07-19 16:01:52
自信を持つことは大切である。
しかし、ふとしたきっかけから自信をつけることもあれば、 自信を失ってしまうこともある。 自信はいったいどこから来るのだろうか。 それは自分の心の中にある。 そう、自信は自分の心一つでつけたり、失ったりすることができる。 心一つを燃えがらさせるためにはどうすれば良いか？ それは、「自分はできる」という思い込みを持つことである。 あるいは「自分はナンバーワンの営業マンになる」といった思い込みを持つこともできる。 「思い込み」を「宣言」に変える事もできる。 人前で宣言すると、のっぴきならない状態となり、 自分を奮い立たせることができる。 人前で話すことが苦手な方でも、 トイレや自宅の鏡の前で 「自分はナンバーワンの営業マンになる」 「自分には自信がある」 といった事を毎日100回も1000回も言い続ける。 そのことによって宣言した自分に向かって努力するようになり、 自信も付いてくる。 その「自信」が、仕事の質の向上となり、 成果となって返ってくる。 成果がさらなる自信へとつながり、 自分自身が新しいステージに立つことができる。 
2013-07-12 16:01:02
人を説得するための大きな要素に「語り手の自信」があります。中には「説得力の99％は自信が占める」という人もいます。
裏を返せば、お客様にとって「自信たっぷりに話す営業マン」は、とても説得的なことを話す人、ということになるのです。 では営業マンは、どうやって自信をつければいいか。 もっとも簡単で効果的な方法は、小さな成功体験を重ねること。 日々の小さな目標を達成していくことで、「達成ぐせ」がつくことは、脳科学的にも証明されています。 成功体験の数々は、あなたに本物の自信をつけてくれることでしょう。 ここで気を付けなければいけないのは、目標の設定の仕方。 ①具体的であること ②測定可能であること この２点が大切です。 ・訪問件数３件以上 ・お客様との電話で３分以上話を続ける ・お客様を３回笑わせる などなど。どんな些細なことでも構いません。 「具体的」「測定可能」な目標をできるだけ多く設定して、できるだけ多く達成すること。 その積み重ねが自信となり、強力な説得力という武器に変化するのです。 
2013-07-05 15:59:42
よかれと思った行動が結果に繋がらない。やった事を無駄に感じてしまう。
そんな小さな挑戦が失敗に終わってしまった経験は無いだろうか？ 「挑戦しても無駄なのかな。」 そう諦めてしまう前に、一度考えてみて欲しい。その挑戦は本当に無駄で、価値の無い失敗だったのだろうか？ 誰もが知っている発明王トーマス・エジソン。彼は数千回もの実験が失敗に終わっても、それを無駄とは考えなかった。 何故なら、彼は実験を通して“上手くいかないケースを見つけた”と捉えたからだ。 上手くいったことも、上手くいかなかったことも、あなたが挑戦したからこそ得られた成果なのだから。 そう、挑戦したことに失敗はない。挑戦し続けることが大切なのだ。 
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